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小成本电影赚钱门道玩惊悚找准观众群最重要

时间:2019-05-26 整理:河北快三 - 互联网赚钱 点击:
小投资、无明星、上映前没做任何宣传、上映后被评为没有底线的烂片但《床下有人》的票房还是悄悄地超过了1500万,成为继杨幂主演的《孤岛惊魂》后,又一部意外走红的小片。 而...

小成本电影赚钱门道玩惊悚找准观众群最重要

  小投资、无明星、上映前没做任何宣传、上映后被评为“没有底线的烂片”……但《床下有人》的票房还是悄悄地超过了1500万,成为继杨幂主演的《孤岛惊魂》后,又一部意外走红的“小片”。

  而《法制晚报》统计最近三年国内公映过的所有小投资影片(拍摄成本1000万以下)发现,在此之前,《B区32号》《异度公寓》等也都不声不响地赚了一把。相比之下,《大劫难》《车逝》这些影片,同样是小投资,却赔得一塌糊涂。

  经过对比分析和深入采访,记者发现小投资影片赚钱有“秘诀”,只有“有的放矢”方可“以小博大”。

  今年“十一”之后,中国电影市场陷入低谷。虽然市场冷淡,但竞争仍然激烈,《画壁》《白蛇传说》《永无止境》《绿灯侠》《幸福额度》《与时尚同居》等十余部中外影片在市场上掐得你死我活,真正赚到钱的不多。

  在这种情况下,《床下有人》却在闷声赚钱:上映10余天,票房超过了1500万,几乎与林志玲主演的《幸福额度》平起平坐,比周渝民主演的《与时尚同居》则高了好几倍。

  而颇具讽刺意味的是,《床下有人》是个彻头彻尾的“小片”——投资仅有几百万。它的主创阵容里没有任何知名影星,上映前也基本没做宣传,上映后还遭到一片骂声,甚至被某门户网站称作“没有底线的烂片”。

  即便如此,《床下有人》愣是赚钱了。“搞不懂,真是搞不懂!”对《床下有人》创造出来的“奇迹”,连不少业内人士都大为不解。

  投资电影风险很高,几千万上亿成本都有可能打水漂,几百万石沉大海就更是常事。但本报记者统计最近三年市场上公映过的中小成本影片(投资在1000万人民币以下)发现,小片想要赚钱并没有想象中难,成功“以小博大”的影片不在少数。

  其中最显著的例子就是今年暑期上映的《孤岛惊魂》,区区500万投资,最终票房高达8935万,投资回报率1:17.87,位列所有小片之最——根据中国电影市场目前的票房分成比例,投资回报率达1:2.5就可收回成本。

  三年来,投资回报率在1:5之上的小片共有四部。而投资回报率在1:2.5之上的,则有数十部之多。

  几年之前,很多片方都不愿承认自己“小”,总愿意对外界夸大投资额度,把几百万说成几千万,把几千万说成过亿,不少人甚至把投资额度当成一个重要的宣传点。如今这种状况正在改变,因为大家逐渐认识到:“小”不可笑,能赚钱才是硬道理。

  最近三年市场上公映过的投资回报率排名前十的小成本影片中,竟然有《孤岛惊魂》、《B区32号》、《异度公寓》、《密室之不可告人》和《午夜出租车》5部惊悚片,占据半壁江山。其中4部位列前五。

  有趣的是,这些惊悚片绝大部分上映之后口碑很差。但有人骂,也总有人看,并不耽误赚钱。

  投资回报率排名前十的其他5部小片,除了《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》是动画片,剩下的都是喜剧片。

  上述事例证明,小投资影片要赢得票房佳绩,必须“有的放矢”,简单说就是要知道自己想拍给什么人看。

  “观众力”电影测评网站创始人雷龙云花了数年时间研究中小投资电影,他在接受本报采访时表示:“小投资电影成本有限,没多少钱去做宣传,传播范围很窄,要想在这种情况下赢得票房,就必须要细分市场,精准营销。”

  雷龙云分析说,投资回报率较高的小投资影片,几乎都是“精准营销”的成功案例。《孤岛惊魂》之所以创造了票房奇迹,就因为它是惊悚片,不管多烂都拥有相对固定的观众群。当然,主演杨幂的粉丝效应也不容小觑。

  另一个典型案例就是《喜羊羊与灰太狼》系列电影,它的目标观众是低幼儿童,受到孩子追捧的电影几乎都能票房大卖。今年“十一”,《洛克王国》《鸡妈鸭仔》两部儿童片均拿到了上千万票房。

  “萝卜白菜,各有所爱;电影也是一种商品,必须要有目标对象。”雷龙云表示,文艺片之所以容易票房失败,就是因为绝大多数文艺片的目标观众不明确,导演只是想通过影片表达自己的想法。

  《将爱情进行到底》导演张一白在接受记者采访时也说,每年小投资电影有上百部,大多数都没赚到钱:“如果你的题材没有话题性、目标观众不明确,要想获得票房很难,现在的市场竞争太激烈了,观众根本不会注意到你。”

  尽管不少业内人士都呼吁电影院线重视文艺片,但不得不说,文艺性质过浓的影片确实容易赔钱。

  在最近三年投资回报率排名后十位的小投资电影中,除了《大劫难》、《第一军规》《皇家刺青》《乐火男孩》不是文艺片,其它6部都偏文艺,并在倒数五名中占了4席。

  《打擂台》虽然是动作片,但目的是向香港老动作片致敬,充满文艺气息,结果800万投资,只在内地收回80万票房,名列倒数第一。王珞丹的电影处女作《车逝》,讲述了一个自闭症男子和患病女孩之间的故事,看得观众云里雾里、不明就里,400万投资只拿到54万票房。

  口碑方面,文艺片则呈现出与惊悚片相反的局面:《打擂台》、《日照重庆》等获得的评价都颇高。尤其是今年上映的《钢的琴》,观众赞声一片,但票房就是上不来。

  “从数量上讲,中小成本电影是当今中国电影无可非议的主力阵容,最可能引导电影发展方向。”北京电影学院电影研究所教授王海洲说。

  中国电影资料馆副馆长饶曙光表示,中小成本电影的意义并不全在于市场价值,而是在于它们对电影产业创意性的引领,从这个意义上讲,这类影片具有开路作用,为电影工业提供活力。

  《将爱情进行到底》导演张一白则认为,小投资电影为大量青年导演和演员提供了机会:“不可能你刚进入这个行业就能弄到一个大投资来拍。小投资电影的压力比较小,你可以充分表达自己的想法,积累重要的经验。”

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