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小公司怎样打败巨无霸?速度和点子是小公司的

时间:2019-06-12 整理:河北快三 - 互联网赚钱 点击:
首先,哈勒尔公司扰乱了对手的视线。哈勒尔公司悄然停止产品广告和一切的促销活动,而且不动声色地对中间商停止供货。最后,哈勒尔公司的每款产品商店里都无货可补。而对手宝...

小公司怎样打败巨无霸?速度和点子是小公司的两大制胜法宝

  首先,哈勒尔公司扰乱了对手的视线。哈勒尔公司悄然停止产品广告和一切的促销活动,而且不动声色地对中间商停止供货。最后,哈勒尔公司的每款产品商店里都无货可补。而对手宝洁公司几乎没有注意到这一切。结果因为几乎没有竞争的干扰,新产品清洁喷液“新奇”的试销结果非常理想,大获成功。

  接着他开始打击对手的信心。就在宝洁公司的新产品“新奇”大面积上市时,哈勒尔忽然把“配方409”以低于成本价进行促销。这下原本都以为哈勒尔已经不在市场的宝洁产品主管被杀了个措手不及。

  最后它限制了对手的销售量。哈勒尔公司向市场推出了超大包装的配方,409喷液清洁剂,而且是买一送一,卖完即止。其实喷液清洁剂的市场并不算很大,哈勒尔的低价攻势让绝大多数顾客一次性购买了大半年的用量。也就是说无论宝洁的“新奇”多好多便宜,消费者在半年内也不会再买了。

  就这样,宝洁公司的新产品一上市就严重滞销。大惑不解的宝洁高层主管开始认为“新奇”是个错误的产品。最后“新奇”被全面下架,宝洁公司就此退出了清洁喷液市场。

  大家看看,大有大的难处,小有小的便利。回顾哈勒尔的险胜,我们可以总结出两个打败巨无霸对手的方法:一是,利用大企业的逻辑盲点,哈勒尔正是利用了宝洁推广的固定流程,成功干扰对手。二是,利用自身速度打游击,哈勒尔这样的小企业更加灵活机动,可以对市场进行快速反应,以柔克刚。俗话说,船小好调头。速度和点子是小公司的两大制胜法宝。

  这就好比特种部队与正规部队的区别。特种部队不是活动在普通战场上的,而是在主战场之外,进行山地战、丛林战、滑雪战、游击战和其他特殊条件下的战斗。特种部队的主要任务是搜集情报、秘密侦察、扰乱敌后、破坏设施、从事心理战和暗杀活动等。特种部队的士兵要求具有在特殊的超出常人所能忍受的野战条件下的生存和战斗的能力。

  小公司在正面战场上是无法战胜的大公司的。但有了速速和点子,小公司就可以成为特种部队,就能在特殊战场上战胜大公司。

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