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穷游怎么赚钱说说旅游社区的现在和未来

时间:2019-05-30 整理:河北快三 - 互联网赚钱 点击:
能把自己的业余兴趣做成一项事业,成为一家极具发展潜力的公司,是一件非常幸运的事情。肖异在德国留学时,只是因为想分享自己的旅行经历,在2004年开设了一个小小的旅游论坛穷...

穷游怎么赚钱说说在线旅游社区的现在和未来

  能把自己的业余兴趣做成一项事业,成为一家极具发展潜力的公司,是一件非常幸运的事情。肖异在德国留学时,只是因为想分享自己的旅行经历,在2004年开设了一个小小的旅游论坛“穷游欧洲”。几年的时间,这个小小的旅游论坛越做越大,做成了自己的全职工作。直到2008年肖异回到北京正式创业,做成了穷游网。

  穷游网目前已经是国内最大旅游信息分享社区之一。有非常之多的用户都在网站上分享自己的旅行游记,同时会包含很多的旅游信息,提供给同样有出行计划的用户做参考。穷游网在自己的论坛基础之上,将游记信息组织成了目的地、穷游锦囊等内容频道,并提供了穷游折扣、预订等商业信息服务,成为了一个全面的旅游社区网站。

  目前穷游有注册用户1000多万,每个月有600多万用户访问。相关的移动App也有将近1000万的下载及安装。穷游在2013年完成了第二轮融资,成为了阿里巴巴的战略投资对象。

  无独有偶,国内另一家可以和穷游网匹敌的旅游社区马蜂窝,也是在两个创始人陈罡、吕刚业余爱好自驾旅游的驱动下建立起来的旅游论坛。马蜂窝成立在2006年,两位创始人开始也是业余维护,不过在搜狐工作的背景给他们带来不少帮助。只到2008年马蜂窝有一定用户量之后才开始全职创业。

  穷游的模式,还是依靠用户在论坛上的分享交流,产生原始的旅游信息和内容的UGC(User Generated Content)模式。通过对这些内容的积累和重新组织,再吸引到更多的用户。因此,最早的用户群体,以及在社区里积累的内容,就决定了网站的发展。

  穷游和马蜂窝创始人不同的起家背景,则决定了两家公司运营发展以及在用户群体积累上的差异化。马蜂窝的内容以国内的旅游地点为主,穷游则是更偏重于出境游信息。因为这个原因,马蜂窝的用户数量更大;穷游拥有的学生、尤其是留学生比例,以及高收入人群更高。在一些业内认识看来,穷游的内容质量因此要优于马蜂窝。

  穷游发展自海外游、出境游的主题,又在当前中国的市场环境下,带来极佳的发展优势,把握住了最有利的细分市场。

  美国旅游市场,休闲度假游的比例占80%,而中国市场当前却仍是以差旅占据出行,占据旅游市场的大头。但中国休闲旅游市场的占比,自然在不断提升,已经具体反映在中国旅游市场总额每年30%左右增速。加之自助游较之出团游比例日益提高,大部分用户在选择旅行方案,制订旅行计划时,都依赖于互联网工具,因为在线旅游市场,明显是一个前景看好的市场。艾瑞数据显示,2013年中国在线亿元。

  国内在线旅游正面临一盘很大的棋局,它们被划分为四类,一是中介形式的酒店机票预订网站(OTA),如携程、艺龙;二是旅游(机票、酒店)比价搜索,如去哪儿网、淘宝旅行;三是提供旅游产品、景区票务服务,如途牛、乐途、驴妈妈旅游网;四是旅游信息分享社区,如穷游、蚂蜂窝、旅人网;

  从用户旅游计划的决策环节来看。穷游这样的旅游社区和旅游资讯网站,是处在明显的上游的位置。用户通常都是受到亲朋好友、或者各类媒体、旅游资讯的影响,确定旅游目的地,再制定旅行计划,预定机票和酒店。用户典型的使用路径可能是:搜索引擎(百度、谷歌)-旅游社区旅游资讯网站(穷游、马蜂窝)-旅游预订网站(携程、亿龙、Booking等OTA)。穷游这样的网站,就是在用户计划的环节,能影响到用户的决策消费。做旅游这样一个花钱主题的网站,天然就离钱很近,所以在商业模式上其实不用太发愁。穷游可以依靠向OTA们倒流量,提供酒店、机票预定来赚取佣金。

  但实际情况是,尽管处在流量的上游,但因为在旅游决策过程中,离交易环节远,直接盈利的能力并非那么容易。用户在网站上的活跃,并不一定能直接带来利润。

  离交易环节近的旅游网站,如携程、亿龙,早就成为了旅游行业的巨头,一定程度上垄断了机票、酒店预订的在线旅游资源。包括在决策比价中的去哪儿,也依靠机票、酒店预定的佣金,做上市了。在这些把握了最重要交易环节的OTA手里,旅游信息分享社区很难抢到更多的商业利润。OTA巨头们也担心旅游社区会截取了太多的用户,会影响到自己的流量,所以一直对旅游社区抱有戒心。携程曾投资、而后又收购了旅游社区驴评网,变成了自己的旅游攻略社区。

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