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全职妈妈小区里开童装店经营艰难3个月就关张

时间:2019-06-20 整理:河北快三 - 互联网赚钱 点击:
服装品质好、价格低,小区人群消费力较强,这样的生意看起来应该好做。但武昌中北路一小区内的品牌童装折扣店,仅经营了3个月就关张了。 张女士今年不到30岁,是一个4岁孩子的...

全职妈妈小区里开童装店经营艰难3个月就关张

  服装品质好、价格低,小区人群消费力较强,这样的生意看起来应该好做。但武昌中北路一小区内的品牌童装折扣店,仅经营了3个月就关张了。

  张女士今年不到30岁,是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了照顾孩子,一直赋闲在家。去年上半年,眼见孩子上幼儿园了,自己的空闲时间多了,也想找点事情做。考虑到上班找工作高不成低不就,时间上也不好照顾家庭,于是想找个好项目做生意。

  正好这时,一个做服装生意的朋友告诉她,自己工厂有一手品牌童装货源,且价格很便宜,可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费,还可以无条件提供退换货服务。

  货源解决了,张女士开始找门面。此时正值生意最清淡的7月份,街头大量门面贴出转让信息。但一问价格,张女士心里便直打鼓。二三十平方米的门面,地段好点的光转让费就得十几万元,偏僻点的也得5万元以上。没有转让费的临街门面,则基本上没有。

  一个偶然机会,她在武昌中北路上的天源城小区里发现了一家门面。一了解,该小区附近有两所小学、一所幼儿园。这个门面尽管位于不临大马路的小区内,但据她观察,很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后,在门店附近的滑滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知,该小区居住着很大一部分高端人群,消费能力强。最关键的是,大学校园的赚钱点子这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成,每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。

  综合以上因素,张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。从装修到开张,只花了不到两个星期时间。她的想法是:有货源,小区有目标消费人群,门面成本低,不怕赚不到钱。

  可现实立马给了她当头一棒。头三天,每天销售额虽然有三四百元,但因为是对折活动,除去成本几乎不赚钱。后来的生意,随着气温的升高而变萧条,甚至一天从早到晚都难得开张一回。张女士并没有慌张,她把期望寄托在换季开学的9月份。同时,从汉正街进回一批玩具,以丰富商品种类。

  好不容易挨到9月开学,生意依旧清冷。几个月下来,热情开朗的张女士已经和小区居民渐渐熟络。大家告诉她,小区消费能力虽强,但年轻人还是乐意到商场购物。而老年人,识货的少,认为这个价格比菜场等摊点卖得贵。更有一些居民坦言,如果在该店购买,一穿出去大家都知道。不仅暴露了价格,还担心撞衫。

  付出了几个月的辛劳,她收获了一点经验:“门面贵有贵的道理。便宜门面虽然风险低,但要做起来的几率也低。小区内的门面,更适合餐饮超市等服务性强的行业。”

  楚天金报特聘创业导师程战淮:小区内人员比较稳定,做生意最好选择餐饮、超市、水果、烟酒、干洗、美容院、洗车店等贴近民生的项目。而服装店这一注重购物体验、同时又讲求差异化的项目,并不特别适合在小区里做,除非是风格鲜明的一款一件式特色店。

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