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他在京东开店半年卖出数百万元新风机好评率9

时间:2019-06-08 整理:河北快三 - 互联网赚钱 点击:
家住北京的王女士,多年来一直受花粉过敏的困扰,从鼻子到嗓子到眼睛,哪里都痒,只要呼吸就打喷嚏打个没完。今年开始,她的症状有所缓解,因为家里安了新风机,写手兼职平台...

他在京东开店半年卖出数百万元新风机好评率99%

  家住北京的王女士,多年来一直受花粉过敏的困扰,“从鼻子到嗓子到眼睛,哪里都痒,只要呼吸就打喷嚏打个没完。”今年开始,她的症状有所缓解,因为家里安了新风机,写手兼职平台柳絮、花粉等过敏原进不来,王女士感叹:“回到家里鼻子就不痒了,新风机才是真正的过敏救星啊。”

  家住山西的海女士,则是不再为孩子的呼吸担心,“山西空气不好,小宝宝总是咳嗽喉咙不舒服,自从安了新风机,再也不用担心孩子的呼吸问题了,看着小宝宝睡觉时安稳的呼吸声,心里很安心。”

  海女士和王女士,都是一家名叫AIRMX(秒新)的新风商家用户,AIRMX(秒新)在京东开店半年,就成长为A类商家,实现了数百万的销售额,用户好评率接近100%。短短半年时间,快速成长,俘获众多用户的心,这个新成立不久的商家是如何做到的?

  王锋是一个连续创业者,曾是腾讯最早期员工,后来创业做了酷我音乐,再之后,他又将一手创办的传课网以数千万美金卖给了百度。实现财务自由后,按理说应该做点轻松的事情,他却一头扎进了非常难做的硬件,做起了新风。

  王锋新进入的战场不再是低成本,轻体量的互联网产品,而是硬件产品,还是一个toC的更像传统家电范畴的硬件产品。这个范畴的品牌大都存在时间久,资金储备雄厚,用户认知度高,AIRMX(秒新)又凭什么冲出重围?

  “开始做了足够多心里准备,做硬件的困难还是超出了想象,以前做软件,产品有了 bug 发一个新版就可以解决。硬件需要从开始就考虑清楚,不能出错,行业内又没有好的产品可供借鉴,一切都是自己探索。不过我坚信好产品是有生命力的,我们要做出产品的灵魂。”王锋说,进入硬件领域的挑战还不是最大的,新风系统最大的难点是安装,需要在用户室内打一个孔洞,直径是16厘米,比空调孔还要大好多,当然,除了打孔,还可以选择为用户更换一块带孔的玻璃,用户对这件事没有认知,需要心理的建设,以及一定的抉择周期。

  “所以,真的选择AIRMX(秒新)的用户都是真正信任我们的,因为他们已经决定要在家里开一个窟窿了,这个事情越难,对于我们来说越好,因为我们产品的效果会让每一个家里开了窟窿的用户觉得,他自己冒险的决定,如此的明智。”王锋说。

  产品量产后,官网试运营售卖了一段时间,有了一些种子用户,但这种传统的推广普及,还是太慢了,王锋是做互联网产品出身,知道互联网能带来大量的用户,秒新于是找到了京东,希望通过京东,将自己的产品快速地进入千家万户。

  2018年10月底,AIRMX(秒新)在京东开设旗舰店,得益于京东优质的用户群,还有京东快车的高转化率与ROI,在外部流量有限的情况下,售价万元以上AIRMX(秒新)新风机在双十一就取得了非常不错的成绩。而后的年货节,家装节,AIRMX(秒新)新风机在京东都表现不俗,尤其在消费者的物流体验上,预约安装后可直接预约配送时间,安装与物流无缝对接,极大的提高了用户体验,截止目前,AIRMX(秒新)京东好评度高达99%,广受消费者认可。

  据王锋介绍,目前京东已经成为AIRMX(秒新)主要的销售平台,来自京东的销售占了总体销售额的32%。

  王锋称,京东做为国内消费升级最具代表性电商平台,与AIRMX(秒新)的用户群高度重合,利用京东平台人群高学历、高消费、高接受能力的人群属性,AIRMX(秒新)新风机作为一个小众产品对消费者的教育所花费成本相对低很多,并且在后续的售后服务上因为用户的高理解能力,极大的减轻了客服的压力。此外,京东商智中的各项大数据还帮助AIRMX(秒新)从地区分布、促销敏感度、购物偏好、年龄等各个维度分析已购顾客,挖掘潜在顾客,减少运营成本,提升运营能力。

  在谈到未来发展时,王锋表示新风机仅是第一步。AIRMX(秒新)接下来还将围绕空气的温度、湿度、洁净度等维度,制造更多性能更好,更安静,结果可量化的创新产品。AIRMX(秒新)从第一性原理出发,通过原理创新产品,进入大需求的市场,形成高端品牌势能,深度影响品牌粉丝,构建产品矩阵,最终形成产品生态。而未来,AIRMX(秒新)将持续在硬件研发和软件研发上投入,用芯片化和AI化重新构造空气改善设备,最终让每个家庭都能轻松拥有好空气。

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